□本报记者 张纯纯

最近，浙江理工大学宣布，将《一种结合纺织制造原理改进的3D打印生产装置及织造方法》专利向常山县的企业免费开放3年。接下来，双方将展开相应的产学研合作，并根据该专利技术试制样机。

市场估价不菲的专利，山区26县企业不花一分钱就能试用。自2021年10月起，浙江省在全国率先启用科技成果“先用后转”机制，通过“先免费试用、后付费转化”的模式，推动高校院所面向山区26县和中小企业实现科技成果高效转化。

截至目前，在全省高校中，浙理工的科技成果免费试用次数排名第一，累计736次。“第一”的背后，正是浙理工积极探索高校科技成果转移转化有效路径的结果。

技术转化有了“VIP服务”

成果培育在科技处、推广在地方合作处、转化收益分配又在资产经营公司……在以前，对于高校教师而言，转化一项技术比开发一项技术还要难，光是走完学校里的流程就得花上不少时间，更不用说还要弄清每一个环节中可能涉及的法律问题。

“所以很多教师干脆把专利往抽屉里一锁，作罢。”浙理工产业技术中心主任吴震宇说，认识到这一问题后，学校立即进行了机构改革，成立了产业技术中心，负责成果转化的一揽子事情。

找到合适的转化企业也是技术成果推广应用的关键。于是，浙理工开始在各学院招募教师作为“技术经纪人”，不仅负责挖掘学院的优质科技成果，对接企业创新需求，并帮助完成后续的一系列成果转化工作。

机械工程学院教师贾江鸣正是浙理工最早的一批“技术经纪人”。去年，他还因为在科技成果转化方面的突出贡献评上了副教授。而贾江鸣这一次的职称晋升正是得益于浙理工的职称评聘改革——设立“社会服务与推广型”评聘类别，以科技成果转化金额、社会影响力等作为具体指标。

贾江鸣表示，如果仍旧按照之前的职称评聘方式，自己很难有优势。一方面，技术落地的过程烦琐且复杂，又很难形成论文、课题等有利于职称聘评的加分项；另一方面，课题等级与科技成果转化金额之间很难做一个横向比较。“现在，学校解决了职称问题，为我们进一步做好科技成果转化工作添了动力。”

在此基础上，为进一步扩大“技术经纪人”这支专业队伍，2021年，浙理工将学校的科技服务中心注册为学校全资设立的技术转移机构，专门从事科技成果转移转化和知识产权战略咨询的市场化、专业化、一体化，目前团队成员共有20余人。“现在教师们只管安心研发，成果转化的所有事情都会有专人做好服务。”吴震宇说。

把技术送到企业“心坎上”

在吴震宇看来，想要破解高校科技成果向现实生产力转化这道难题，无非是要做好两件事：一是让学校知道企业要什么；二是让企业知道学校有什么。“但这两件事只靠‘技术经纪人’单枪匹马地去跑是不够的，要尽可能让校企双方离得近一点、再近一点。”

自2015年开始，浙理工先后与新昌县、桐乡市、三门县、常山县和平阳县等地共建18家研究院，根据地方现有产业基础和发展规划，结合浙理工在科研、教育、人才等方面的优势，直接对接当地产业需求。按照“学校布点、学院建点、团队蹲点”的要求，研究院院长、副院长等主要负责人每年必须在当地待满156天以上，并在当地组建一支强有力的专业队伍。

几年下来，三门研究院院长黄玉冰早已成为当地企业的“常客”，平均每周都要走访五六家企业。在这个过程中，黄玉冰带领团队找到了当地冲锋衣产业发展中遇到的问题——虽然产业集聚，但大部分冲锋衣产品设计创意差、科技含量不高，逐渐变成低端产品，失去市场竞争力。

因此，服装智能制造、服装品牌创新、服装创意设计等领域的科研成果就成了三门研究院向当地企业推荐的重点项目。

浙江蓝途户外用品股份有限公司正是这些科研成果的受益者。从三门的一家小型企业成长为整个行业中的佼佼者，蓝途公司依靠10余项由三门研究院提供的科技成果完成了生产线的升级迭代。“先用后转”政策推出后，蓝途公司也是立马找上研究院，签下了之前心仪的一项专利的免费试用权。该项专利通过计算机技术实现服装色彩信息快速获取和分析，可以帮助企业节约更多的人力资本。

黄玉冰说，正是因为校企双方“早已经熟悉得不得了”，再加上“先用后转”政策的东风，这一次不需要研究院宣传，就有很多企业主动找上研究院，特别是一些小型企业，之前在费用上会有所顾虑，现在也都达成了合作。目前，三门研究院已经向三门县企业免费开放7件发明专利，并均已实现转让。

有了各地研究院和技术转移机构的助力，浙理工已经向100余家企业免费开放了175件具有市场应用价值的专利，涵盖机械、纺织服装、“互联网+”、生命健康、新材料等多个领域。

让校企都吃上“定心丸”

去年，浙理工平阳研究院和浙江征予新能源集团股份有限公司正式签订了2项有关海底电缆保护装置专利成果免费试用的协议。今年年初，经平阳研究院的牵线，学校、企业和保险公司三方又签订了“科技成果先用后转履约保证保险”，这也是国内首单“先用后转险”。

平阳研究院副院长柯俊说，“先用后转险”不仅让校企双方能够更快地建立信任，还能更好地保障双方的权益，避免一些不确定因素。例如，学校担心企业在免费试用期结束后，不进行付费转化，却仍旧私下应用，造成侵权。而企业担心试用期过后，高校不肯卖或者成果溢价等失信情况出现。

签订“先用后转险”后，如果有上述行为发生，会先由保险公司进行赔付。与此同时，该款保险产品还联动着知识产权和信用等有关部门，相关调查结果会直接推送至省信用中心，并纳入信用档案。

吴震宇表示，免费试用看似是企业受惠，但试用过程中产生的问题和需求也在帮助研发团队不断完善技术，使其能够更好地贴近市场，推进科研成果产业化，这是一个互惠互利的过程。这个过程中，双方也会延伸出其他方面的合作，让产学研模式更加紧密。“我们要不断探索像‘先用后转险’这样的有效措施，保护好这份校企合作的热情和信任，让‘先用后转’政策发挥出更多的效应，让科研成果真正服务于产业发展。”

未来，浙理工还要根据“先用后转”的实施情况形成数据库，梳理出企业最喜欢试用的科技成果有怎样的特点，教师们以此为方向开展研究，从而进一步提高最后的科技成果转化率。