□本报记者 李 平

通讯员 谈铮谓

5月25日，一场小型创业分享会在湖州师范学院大学生创业孵化园内举行。台上一位身着休闲装、戴着一副黑框眼镜、看着有些干练的小伙子，正在和学弟学妹们分享自己让传统的湖笔搭乘互联网“快车”的创业经历。

他叫徐飞，是湖师院2013届毕业生，从大二开始创业，通过电商平台卖湖笔。短短几年过去，他的公司从最初只有二三人发展到如今40余人的规模。2013年，跻身“天猫”同类产品销售全国第六，去年网上销售额高达1200万元。

距离湖师院不远，古色古香的莲花庄路有大小十几家湖笔店。上大学后不久，徐飞就利用课余时间来这里打工。他很喜欢店里的氛围，常来光顾的买主还时常与他分享对湖笔和书法的钟爱。他常听一些老主顾念叨湖笔历史上的辉煌，加之自己是湖州人，对湖笔的亲切之感油然而生。

那时，徐飞还是湖师院就业创业协会副会长，曾在老师的带领下跑了很多政府部门，为创业争取权益。耳濡目染之下，徐飞的创业激情被彻底点燃。“湖笔与徽墨、宣纸、端砚并称为‘文房四宝’。湖笔制作工艺曾入选首批国家非物质文化遗产名录。老祖宗留下来的东西这么好，不能让它没落下去。”徐飞首先想到要把湖笔的生意做到网上去。

不过， 千辛万苦筹够20万元资金入驻“天猫”之后，他才发现在网上卖湖笔并没有想象中的那么顺利。现代人用毛笔的越来越少，要用毛笔的人不习惯通过互联网购买，而喜欢网购的人又不习惯用毛笔。由于打不开销路，一度曾让他产生了退缩的念头。

“如果没有湖笔匠人的精神激励着我，我大概撑不到今天。”徐飞感慨地说。善琏镇是湖笔之乡，网店开业后，他记不清自己跑了多少趟。善琏湖笔纯手工制作，工序有上百道。无论是水盆、择笔，还是刻字等，很多老一辈的湖笔工匠要么不干，要干就是一辈子。

有一位制笔老师傅曾对徐飞说，他们老了，眼睁睁地看着湖笔衰败，跟不上时代进步，希望年轻人，尤其是新一代大学生能够为湖笔闯出一条新路。这句话他到现在还记得。老字号“王一品”笔庄总经理许剑锋也告诉他，做湖笔生意不能太功利，要沉得住气慢慢来，网上经营也一样，口碑很重要。

经过一番心性的打磨，徐飞坚持了下来。他发现，要想把生意一步步做大，就必须在工艺与经营思路上寻求创新与突破。在销售传统湖笔、墨汁、纸、石砚的基础上，他不断研发出更适合现代人使用习惯的新产品，比如可随身携带的钢笔式毛笔、可回墨的砚台等，并取得多项国家专利。

年底，徐飞打算在湖州开设实体店，与当地书法协会、书院等开展合作，让消费者能线上下单、线下体验。他还希望更多优秀的年轻人能够加入公司，开发更多符合现代人需求的产品，“让湖笔重焕生机，并让公司倡导的‘让书法贴近生活’这一理念得到落地”。