□本报通讯员 王家维

10月24日早晨9点，张凯能来到位于桐乡崇福的工作室，打开淘宝后台，开始统计前一天的成交量。上午，他要向厂家报单，下午直接去拿相应的皮衣皮草，当天这些衣服会被打包运往全国各地。

在他近300平方米的办公室里，5台电脑零散地摆置着，连着办公桌的是一个打包台，上面零星放了几把剪刀，再里面就是一个窄窄的直播间和堆着各类皮衣的仓库。“双十一”快要到了，张凯能的店铺已进入全面备战状态。作为老板的张凯能总要加班到凌晨1点多才能休息。

张凯能是海宁市职业高级中学的毕业生。2013年，从海宁职高毕业后，他拿着父母给的和自己攒的6万元，和姐姐合开了一家专卖皮衣、皮草的淘宝店。4年多下来，店铺年销售额近千万元，张凯能年收入百万元，实现了人生的“逆袭”。

在海宁职高教师徐正伟眼中，张凯能是个坚韧、肯钻研的学生，很拼很努力，拥有超前意识。

“高二时，我开始接触电商。那时淘宝刚刚兴起，我们学校也顺势开设了电子商务课，教我们网店运营、美工等相关知识，那时我就开始在网上实践，刚开始是卖鞋，后来卖叔叔家的皮衣。当时没有电脑，也没有手机，只能借班主任的电脑操作。”张凯能说。

2013年，张凯能加入了学校的教学特区。这是学校为有创业梦想的学生提供的一个平台。“当时老师有一句话特别触动我：‘你们出去给别人打工，还不如给自己打工。’的确如此，如果我创业失败了，我还有机会给别人打工，如果我一毕业就去给别人打工，那我很有可能会给人打一辈子工。加之我不太擅长和人面对面交流，线上工作很适合我，所以一毕业，我就开始创业了。”

怀揣着6万元父母的辛苦钱和自己高中攒下的积蓄，张凯能开启了自己的创业人生。“由于姐姐之前也开过一年网店，有一些经验，我就把姐姐也拉了进来，姐弟俩商量着筹备开淘宝店。”

2013年3月，张凯能的淘宝店开张了，专做年轻女孩的皮衣、皮草。姐姐负责选款和拍照，张凯能负责售前与售后；姐姐管微店，张凯能打理淘宝店。

“其实做我们这一行不确定因素挺多的。比如款式如果没选好，钱就会打水漂。有一次我们的主推款退货率超过90%，没办法只好清仓处理，亏本甩卖。”张凯能无奈地说道。这让他意识到，要干好电商这一行，必须时时学习，给自己加油充电。张凯能经常会利用空余时间参加各种线上线下的电商培训。每天睡前，他还会逛逛电商论坛。

算下来，张凯能已经经历了5次“双十一”。“每年的‘双十一’是我们皮衣销量的高峰期，当天的营业额基本能过百万，不过压力也很大。”张凯能说道，“我们要从11月10日的晚上通宵熬到11月12日早上。店里6个员工，1个客服要同时回复100多个买家的咨询。我们累了就在桌子上趴一会儿，即使睡着了，一有‘叮咚’（买家咨询）声，就会条件反射地惊醒，从凳子上跳起来继续工作。”

“马云是我的人生偶像，我从高中就开始看他的演讲，到现在我都记得他说过的一句话：‘今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳。’现在想来，互联网给了我谋生的机遇。从前的我压根想不到自己会成为淘宝‘卖家’。高中求学的经历给了我底气和自信，同时也让我知道，只要有冲劲、拼劲、闯劲，我的才华就不会被埋没。”